100案例之制定营销计划（一）：制定有效的营销计划

一、制定有效的营销计划

营销部的小李被安排了一个工作，要在过年之前，交一份今年的营销计划给张经理。从来没有写过营销计划的小李，找到同行陈总监，向他请教。

小李：陈总，我们经理为了让我提升能力，让我提交一份营销计划给他，不知道应该从何开始。

陈总监：制定酒店的营销计划，你注意把握两个点：一是业绩如何达到，二是客户数量如何提高。把这两个问题解决了，你的营销计划就成功了一半。

小李：关于这两点，我想从老客户开始，制定以老带新的办法，来促进酒店增收。

陈总监：你的想法很好，在制定的时候，还要依据酒店的实际情况来做，酒店很难做到的事情，或者不具备条件的活动，要考虑清楚再决定。

小李，我大概明白了，对于营销计划的格式有什么要求吗？

陈总监：营销计划的格式只是个形式，计划的目的也是为了让阅读的人一目了然地清楚，这一年要怎么做才可以做到。通常情况下，你有几个要素，要去把握：一是主题要鲜明，今年你主要做什么事情，用什么方法来提高客户数量要写清楚。

二是业绩数字一定要写清楚，每个人完成多少业绩，凭什么完成，要写清楚。三是把酒店内部涉及到的人员分工，要写清楚。比如有关于前台的营销计划，财务的内容，要写得清清楚楚，让别人一看就明白自己要做什么。

小李：谢谢陈总监，我大概知道如何写了。

（编辑：92站长网）

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