社交商业营销课程（以“高效”及“品牌化”为特点。

本系列课程是为了帮助正在或者即将从事社会化营销的人从‘无品牌意识’经营走向‘品牌化’经营，从而提高自己的产品/服务附加值，不再仅仅局限于不断拼价格的状态。

此处的"品牌“既包括了企业，也包括了个人品牌。因此既适合机构/企业工作人员，也适合个体从业者学习。

这里的产品，既包括有形产品，也包括服务。本课程所说的“产品/服务”总体以中高端价格为主。

本课程包括了品牌基本理论，社会化营销策略，社群建立及运营，私域品牌化管理，图文带货，直播带货及传统中小企业转型等内容。

总学时：

10节课，每节课时为75分钟

（60分钟讲课+15分钟互动）

第1课：为何要”品牌化“社会化营销？

1. 课程简介

2. “品牌思维”与“卖货思维”的差异及导致的结果（案例）

3. 品牌营销的基本要素，逻辑与原则

4. “社会化营销”与“传统营销”的区别及他们各自的利弊点

5. 为什么要强调”高效“？

6. 为什么要做“中高端”定位？中高端价位的营销与低价位营销有何区别？

第2课：社会化营销基本

1. 国内目前社会化营销的平台及各自利弊点有哪些？

2. 如何选择到适合自己的平台？(除了人设定位，还应当考虑“效率”）

3. 如何高效了解各平台的规则?

4. 如何高效开始自己的社会化营销之旅？

第3课：基本定位：你是谁？

是来者不拒？还是有所选择？

1. 定位：你是谁? （你的基因与特点）

2. 如何梳理并确定品牌及个人基因？

3. 目标客户：是来者不拒? 还是有所选择？（打破常规，不是由客户定规则课程营销，而是你来定规则）

4. 你能为你的客户带来什么价值？该价值与他们的需求匹配度如何？最容易销售的产品（服务）特点是什么？

第4课：社群启动

1. 社群分类与定位

2. 冷芸时尚圈的案例分析

3. 销售型社群目前”套路式“做法及其弊端

4. 中高端价位销售型社群与低价位销售型社群区别

5. 如何高效启动一个中高端定位的社群？

第5课：社群维护

1. 为什么以”卖货”为思维的社群很难可持续?

2. 社群维护原则：群规

3. 如何高效且可持续性地拉新？

4. 社群维护策略：规模、内容、活动及淘汰/替换机制

第6课：私域流量

1. 自己的朋友圈：如何定位与经营？

2. 如何用好员工团队的朋友圈？

3. 如何做好企业的私域流量？

第7课：品牌营销之基本技能：讲故事

1. “编”故事不是“讲”故事

2. 定位：讲“真实”的故事，还是讲“完美”的故事？

3. 讲故事技巧：如何挖掘故事及呈现故事？（案例分析）

4. 文化水平不高，如何“讲”故事？

第8课：图文带货

1. 图文案例及分析比对

2. 带货是目的，不代表带货一定就是手段

3. 品牌基因——带货产品——图文风格定位之间的关系

4. 图文带货技巧

5. 语文水平不高，能图文带货吗？

第9课：直播带货

1. 直播案例及分析比对

2. 如何做好一场中高端价位的直播？

○ 场景搭建

○ 主播选择

○ 硬件支持

○ 平台选择

○ 内容策略

○ 互动策略

第10课：传统机构与个人如何转型

1. 案例：我是如何带着从不玩社交媒体的学员艰难转型的？

2. 转型所需要做的准备及条件

3. 如何在维持现有业务的基础上转型？

4. 如何具体转型？

讲师冷芸个人照片

冷芸

冷芸，博士。商业顾问、培训导师（买手、企业管理、创业课等）、知乎认证V、时尚专栏作家

冷芸自2016年下半年开始接触社交媒体。全网粉丝量为20万+。其用户群主要以时尚产业从业人员及爱好者为主。

冷芸于2016年10月创立了冷芸时尚圈。在每年淘汰近40%的前提下，社群目前拥有9个群约3600人。该群至今已近4年历史。依然保持高度活跃。社群由0全职员工管理。社群产品包括日报，杂志，坐庄讨论，直播课堂，资深课堂，以及不定期的线下活动。

冷芸合作媒体与知识付费平台包括《BoF时装商业评论》、《周末画报》、《三联生活周刊》、 知乎等。其培训对象则包括唯品会、赫基、三福百货、韩都衣舍等。其商业合作（撰稿、广告、活动等）企业则包括京东、OLAY、雅莹等。

冷芸2013-14年获得由美国政府颁发的富布莱特(Fulbright)学者奖。同年冷芸在纽约帕森斯(Parsons)设计学院做访问学者。其研究领域主要为中西时装体系对比。冷芸在服装业工作近15年。曾任职于耐克、百丽及利丰集团。

冷芸主要出版作品有《中国时尚：对话中国服装设计师》、《时装买手实用手册》（2011年由中国纺织出版社出版，现第2版）是其另一本主要著作。本书已经印刷7次。第3版将于2020年下半年上市。《资深买手宝典手册》则也于2020年5月上市。

0基础的希望从事社会化营销的人：

关键词：

品牌化运营；

高效运营；

定位于中高端产品（服务）的营销；

1.掌握“品牌”思维的要点；

2.梳理出带有自己‘基因’特色的品牌定位；

3.找到适合自己的社交平台及发布形式

4. 实操带货及作业点评：图文、直播。

联络方式：请点击本账户头像查看联络方式。

（编辑：92站长网）

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