挖掘“后流量时代”营销的关键点，探寻品牌增长新动能！

? 编辑 六爷 | 互联网营销官（ID：HLWCMO）

在移动互联网发展的初期，用户获取成本非常低，企业可以通过规模化铺量的营销方式，来建立品牌认知，实现业务增长。

如今，移动互联网红利在逐步消退，在媒介环境的巨变下，增量市场逐步变为存量市场，最大的变化就是流量贵了，传统营销如同拳头打棉花，倍感乏力。

在流量红利消退、媒介碎片化、用户掌握消费主权的时代，企业必须转向以用户为中心、以增长为导向的全新营销方式，精细化、持续化运营，才能最大化营销效率。

企业要维持生存，甚至维持利润收入，就需要不断地增长，一旦增长停止了，流量红利结束了，后流量时代就开始了。当市场蛋糕越来越小，越来越不够分，这时候的企业营销，就会变得越来越难。探索品牌营销新方式，打造品牌新动能才是正道。

互联网+时代

品牌IP娱乐化正当时

随着消费升级，人们对商品功能层面的需求不再是第一位，商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验。打造自有品牌IP，增强与消费者之间的情感距离必将成为时代趋势。

IP营销成为近几年最热门词汇，各种热门IP层出不穷，甚至展现出了跨界合作这种商业模式和消费趋势。企业借助IP来填充自己的品牌内容，延伸品牌内涵。

IP是一个互联网时代的文化传播专属概念，是一种具有知识产权并能够产生知识财富的事物。其核心特点表现为：有自我独立的故事与人格特质，能够形成兴趣或价值观认可的人群系统流量营销，并且能够通过互联网时代的传媒形态实现广泛意义上的传播，引发社会关注与用户参与，产生情感认可并转化为注意力聚焦与市场消费价值达成。这就是IP的特性，也是基于本质性的定义。

品牌IP化的方法有很多，最简单的就是品牌名的形象化，比如三只松鼠、江小白等IP；还有收购成名IP，为品牌长期代言，这一类的比如Fido Dido（七喜小子）之于七喜汽水。

品牌IP化说起来简单，做起来可没那么容易，还是要根据企业自身的情况，慎重选择。互联网快速发展的时代下，打造品牌的IP化，是刻不容缓的。在这个泛IP化时代，每个品牌都在寻找属于自己的IP之路，谁掌握了品牌IP的机遇，谁就占据了营销迭代的下一个风口。

发掘品牌与消费者沟通中的亮点

产出内容创意

不仅是品牌IP化，面临线下渠道的变局和线上平台的饱和，各种行业都在探索新的商业突破口，品牌为了获得更大的发展空间和更多的消费者，绞尽脑汁想尽一切办法，不断地更新营销方式和宣传策略。

如今，品牌跨界已然不是什么新奇的事儿了。平台深入合作、回归实体体验、建立消费者社交沟通……在电商的产品矩阵模型中，新奇特是重要的构成。为了快速适应新的商业环境，其中异业跨界也成为许多品牌的必修课。

“跨界”就是说两个不同的行业领域的事物进行完美的结合，这样的方式能对品牌产生强大的推广作用，生活中很多领域的内容，影视界、服装界、电子产餐饮等等行业都能进行跨界。

跨界也要考虑品牌间是否适配这一核心诉求，很多品牌现在进行的跨界只是制造个噱头，出个联名款，并没有将合作双方的优势发挥到最大化。

跨界营销的本质是在解决品牌现阶段的问题，可能是品牌年轻化的问题，可能是用户量的问题，也可能是应用场景不足的问题。当一个品牌或产品难以满足客户的闭环需求，就需要引入跨界合作伙伴提升用户体验，获取更多有价值的用户。

通过跨界让原本毫无想干的元素，相互渗透相互融合，发挥不同类别品牌的协同效应，给用户们带来新鲜的体验，也让品牌内涵更加丰富，达到1+1＞2的效果。

要做到有效，甚至是颠覆性的创新，往往需要品牌在创新当中，采用某种截然不同的思维、做法，而不是细枝末节的修修补补。要达到这个目的，需要的最简单、最有力的思维，就是跨界思维。

以增长为导向

全链路升级营销效能

除了新奇特的营销方式，在智能营销时代，数据与技术也是营销的底层燃料与核心驱动力。因此，后流量时代，品牌在营销方面要更加注重用户数据一体化运营。

营销大师麦肯锡说过：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”

任何大数据都可以成为生意。尤其是在营销和品牌推广中，数据的重要性更是日渐显著，用户数据一体化运营成为企业主的核心关注点，根据不同用户特征形成的大数据个性化创意市场正在快速发展。

在当今注意力稀缺的时代，过量信息的碎片化、去中心化让传播穿透难度加大，通过大数据的赋能，品牌能够实现从用户洞察、人群画像、需求识别，到精准触达、定制化创意、转化承接、价值评估、用户生命周期管理，整个营销全链路的效能提升。

因此，通过大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告投放更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。

营销的平台和外延被打破，让企业有了更为多元的选择，也让品牌自带流量的能力显得尤为迫切。

营销的关键从来都不是“卖”的问题，而是“买”的问题。简言之，消费者才是品牌营销的关键。

因此，在保证产品优质的基础上，品牌要把精力集中在消费者的身上。所以，用户体验很重要，让消费者真真切切的享受到产品带来的完美体验，同时去主动地宣传产品，消费者体验到的好，那才是真的好。

流量之争是商业中永恒的主题，但说一千道一万，归根结底还是要考虑用户需求。无论社会发展到什么时候，不论市场竞争如何激烈，用户就是流量，流量就是增长，这是无法改变的。因此，流量消失也好，后流量时代也罢，用户始终是营销的关键。

（编辑：92站长网）

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