拼多多的搜索推广如何进行出价设置与调整？

在拼多多开店的商家，推广商品用的方式也很多的了，其中搜索推广是商家比较直接有效的，在电商平台上，商家是喜欢结合活动和推广来推广商品的，这样流量会更多同时也更稳定，商家可通过这方式获取到不错的销量，在没有参加活动的情况下，商家也可使用搜索推广的方式来推广商品。

这个搜索推广呢，商家运用得好呢，就能在稳定的获取流量，如果运用不好的，就很容易会白搭，很容易会出现曝光率低、转化率低的情况。所以我们在运用搜索推广方式来推广商品就先了解下这工具的玩法。才能更好运用工具来获取流量的。

首先在使用多多搜索时应该推广多少个关键词？

一般商家可以根据“标品/非标品”，或者“商品的不同阶段”来选择关键词数量。

1、标品可以选择3~5个词，主要是用标题的大词和热搜词，来挑选受众人群，保留好点击率好的词，在逐渐拓展衍生词就好。非标品可以选择5~15个词，从核心词一层一层的往下拓展，比如“男童裤子”-“男童裤子夏天” -“男童裤子夏天休闲”，将核心词逐步变成精准关键词，让消费者能直接通过搜索找到你的商品。

2、按照商品的不同阶段选词的话，在测款时，可以选择5-10个热度高的词、5-10个中等热度的词搜索推广优化，有300-500个点击再判断商品优劣；推新品时，选择10-15个中等热度的词开始培养，当质量分上来之后，根据相关性添加5-8个大词进行投放。

市场价，曝光低或流量不稳定怎么办？

1、词少而且不精准

若是因为关键词过少或者不精准导致曝光低，高利润商品可以提高出价烧词，若是利润低商品，可以拓展长尾精准词，前期配合长尾词和创意图，先将商品的质量分和权重养起来；后期可以参考竞争对手的词。

2、相似词过多

若是相似词太多，一定要删掉没有的词，避免关键词重复浪费流量。可以根据三天没曝光，五天没点击，七天没转化的规律筛选掉关键词。

3、出价/权重低、被限制推广

先是要检查计划是否被限制推广，可以根据限制推广原因进行处理。除了限制推广之外，那就是权重低，出价不够。在测款时，用后台建议价格+30%即可，正常推广时，一般建议是建议出价的两倍。主要要统一出价。

多多搜索推广消耗过高

消耗高低取决于权重高低，想要扣费相对低，首先要删除没用的词，删除只有曝光点击没有转化的词。并且要分时段溢价，观察7天的成交规律，有规律设置价格，把低流量低转化的时间段的费用降低，在流量高时期加大推广，提高GMV累积权重。

多多搜索推广ROI低

要知道投入产出比的计算公式为：投入产出比产出GMV/消耗金额；是因为产出太低，消耗又高。所以对应要提高转化，降低消耗。最好要维持住ROI在不亏损或者小亏损的状态再去优化。一般保持商品的推广出价，设置合理的分时折扣，并且对商品的内功详情页优化，才能有效提高转化和ROI。

如何进行出价设置与调整？

搜索的点击单价不要随便调整，当商品权重高了，消耗自然就会降低。商家在推广商品做爆款时，最好不要降价或者停止推广，注意流量进店的时间段，小流量阶段可降低四分之一的价格，预留出价空间给高流量阶段。日常推广商品时初见才可以降低一半。

（编辑：92站长网）

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