SEO （搜索引擎优化）：被严重低估的创富能力

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?最近没有推广知识星球，但有好几个人付款。我就分析他们打哪里来。翻了翻公众号后台「搜一搜」的数据中心搜索优化推广，突然明白，有几个关键词排到前面，引来几个精准用户。在前文说过，搜索用户既精准，付费意愿还强烈。从商业价值来讲，一个精准的搜索来源，顶100个感兴趣的推荐曝光。

像百度这样的纯搜索引擎，虽然在走下坡路。但搜索功能是每个平台必备功能。抖音，微信，知乎，小红书等，都将搜索框或搜索按钮放在最显眼的地方。有思想的人，不但有被动接受信息的需要，更有主动寻找信息的需要。只要这个需求在，搜索引擎营销就是获取流量的核心技能。互联网呈现形式一变再变，但底层的组织信息的方式基本没变。关于如何做搜索流量，我在小红书高转化库中有介绍，可订阅学习。接下来分享我在2017年写的文章。

先从当时热映的这段视频开始。

这段视频截自电视剧《猎场》，胡歌几句简短的对话，对 SEO（搜索引擎优化）做了一个清晰的介绍。看来编剧对 SEO 做了一些功课。在聊SEO前，我们再聊个有趣的话题，你们知道汪涵的本名叫什么吗？汪涵本名汪建刚。显然，汪涵既好记又好读，还显得高大上。我们的大脑也具有类似搜索引擎的功能，它喜好易索引和易输出的信息，汪涵改名就是在做 SEO。搜索引擎优化的目的有两个：一是提升排名，排到前面的好处就是能获得流量。第二就是建立信任，我们天然相信，前面的就是老大，就是好的，就有一种权威性。结合起来SEO的最终目标是努力做被信任的排头兵，不但要排头，还要获得信任。随着移动社交的发展，搜索引擎的入口地位在下降，但搜索是组织互联网信息的基本方式，是世界上最聪明的人研究出的思维模式，而理解和使用这种思维模式愈发显得重要。一个想更好使用互联网，或者想在互联网上搞点事的人，如果不明白搜索引擎处理信息的方式，就一直会是个门外汉。努力做被信任的排头兵这个思维不仅适用于互联网中的信息优化，因为我们的大脑中也有一台高速运转的搜索引擎，所以它也是我们生活工作中应该遵循的一个原则。搜索引擎工作原理打开你的手机或者电脑，很难找到没有搜索功能的软件。为了从本质上理解，我先普及下搜索引擎的工作原理。这里的搜索引擎不仅指百度，谷歌这类专业搜索引擎，所有软件的搜索功能都基于这个原理，不同的是，专业搜索引擎的索引范围是全网，而其他软件只索引自己的服务器。「搜索引擎」这个词有点抽象，我们就以图书馆来类比，工作原理很相似，都是对信息的处理。一个不同点就是在图书馆看到的书都是图书馆藏的，而搜索引擎只建立索引，存储具体信息则不是必要的。有的服务商为了客户体验，会将原始信息在自己的服务器上做备份，比如百度快照。搜索引擎的处理信息大概需要3步，如下图：

第一步：采集信息图书馆是如何工作的呢？一个图书馆被称为图书馆首先得有藏书，所以第一步就是采购图书。搜索引擎也一样，首先需要采集到足够多的信息，它会派出成千上万的蜘蛛（也叫爬虫，可以理解为很小的虚拟机器人）顺着链接搜寻，将搜寻到的信息搬到服务器上，整个过程类似于图书馆采购员将书采购到库房。第二步：建立索引书采购回来了，不能乱堆在库房，需要进行整理，分类建索引放在相应的书架上。信息抓回来了也一样，要建立索引，即将信息分类，分层，有组织的存储。搜索引擎建索引的最重要的因子就是关键词，它是依赖关键词来组织信息的。自然语言中是没有关键词的，所以这里就引出一个「分词」的概念，分词就是将一句话切分成一个个单独的词。中文由于没有空格，一句话中词都连在一起，分词过程比较复杂。网上有很多免费的分词软件，这里我以网址 为例介绍下分词的一点知识：

左边框中是自然的一句话「李彦宏是马云最大威胁嘛？」，右边是分词处理后的结果。数值越大，表明成为关键词的概率越大，比如「马云」的值是1，就说明「马云」100%是个关键词。而李彦这个词成为关键词的概率就很小，只有0.23，也就是搜索引擎围绕这个词索引信息的概率比较低。第三步：查询展示这一步在图书馆中就是读者去书架找书。搜索引擎中则是将用户的自然检索切分为关键词，再用这个关键词跟数据库中的索引做比对，依据相应算法排列显示给用户。要提醒一点的是，用户的点击，浏览，转发等行为都会对搜索引擎建立索引和算法排序有非常大的影响。这就是搜索引擎工作的基本原理。SEO思维好，明白了搜索引擎的工作原理后，我们现在知道 SEO（搜索引擎优化）需要怎么做了，因为搜索引擎不会公开它的收录和索引规则，我们能做的就是推测搜索引擎的规则，改变我们的信息内容或信息结构，以让其更容易被抓取，更大概率的与网民经常使用的关键词建立索引。SEO的最终目的是要尽量多的出现在潜在用户面前。如果信息有生命，它们也符合达尔文的「适者生存」的丛林法则。不适应搜索规则的信息就无法生存，不能繁衍，最终会消逝。

一个合格的SEOer（搜索引擎优化师）的要完成的工作也就很明显了，一是提升排名（成为排头兵），尽量大的展现，另一个就是要跟潜在用户建立信任，即让我们生产的内容符合搜索引擎的规则，成为被信任的排头兵。有了这个思维后，如果你要在闲鱼上转让一旧手机，你就可能会琢磨：如果你开始这么想，恭喜你，已经迈入互联网玩家的队伍。史玉柱是营销高手，他非常喜欢穿红衣服，在下面这张图中，你看，谁更容易被注意到，红色的衣服是不是在给他提升排名？

但是，如果史玉柱去参加一个葬礼，会不会穿红色的衣服呢，肯定不会，因为此时红色衣服虽然能提升排名，但是在破坏信任。在我们的工作生活中也一样，不但要努力提升自己的排名，还要保证这个行为表现是在增强信任。比如你在公司做财务工作，为了引起领导的注意，你经常做些新奇不太靠谱，让大家感到惊讶的事情。这就不是明智的做法，你的表现不符合领导对财务工作的设定。最后用一句话总结：SEO思维就是做被信任的排头兵。

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（编辑：92站长网）

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