5G手机首发扎堆天猫小黑盒，背后推手是这个阿里美女小二

“我的工作太有趣，以至于我的生活都显得很简单。”烁骁笑着说。

穿着纯白衬衫，黑色仔裤，头发高高的束起来，烁骁总是一副清爽简单的装扮。

但她的工作并不简单，双11马上到来，天猫将首发100万件新品，烁骁所在的天猫小黑盒团队，要从这100万新品中再甄选出5000款重磅新品。

让人意想不到的是，从3C数码，到硬核电子，各种酷炫功能的“直男”商品，都要凭借这个“软妹子”的层层筛选，最后再种草给消费者。

就在今年，从iPhone、三星，到华为、vivo，各路大牌手机厂商都选择天猫小黑盒成为5G手机首发地，烁骁的工作节奏正在不断加快。

在此之前，烁骁是个名副其实的美妆达人，伦敦政经学院毕业后，她入职了法国兰蔻，逛遍各大美妆柜台搜罗好货，给每个女孩找到买一款眼霜的理由，成了她很重要的工作内容。

不过，在烁骁看来，无论消费者是精致少女，还是钢铁直男，自己要做的都是不断拥抱变化，积累更多的经验来满足需要各种不同的消费者。

喜欢易烊千玺的上海姑娘

“我喜欢他很努力，很上进的样子”，说起自己的偶像易烊千玺，烁骁有点害羞的笑了起来。

凭着《少年的你》里出色表现，易烊千玺逐渐剥掉了“小鲜肉”的标签，成了够努力的实力派。烁骁回忆起去年天猫双11的宣传片，有邀请到易烊千玺作主角，片中成年的他对着年少时努力练舞的自己说：“你辛苦了，一切很值得。”

“这句话真的很感动，也成了我每次压力大的时候，心里会回荡的声音。”

烁骁也会时常感谢自己的选择与坚持，她终于做到了自己最喜欢的工作。

91年出生在上海的烁骁是个十足的海派女孩，恬静热爱文艺，也享受着上海那种城市感很浓的生活氛围。

“但我心里一直有走出去的冲动，想要看看不一样的世界。”

研究生的时候，烁骁选择去了伦敦政经学院，这所与牛津大学、伦敦大学齐名的红砖大学，一直是经济学和管理类学科的高等学府。

“英国的学习很强调思辨能力，也锻炼了我思考问题会从多维度去验证的能力。”

在英国的时间，更是给了烁骁打开了新的视野。

“看戏剧、听演唱会、逛博物馆，在伦敦这样的国际化都市里，感受各种文化氛围是很有趣的事情。”烁骁说。

于是，毕业后的烁骁首先去了法国兰蔻5g 天猫，在这家有着法式浪漫的公司，她选择做了线上推广这一类更有趣的工作。

“我觉得互联网本身就是很有趣的事情，也是我一直选择做的方向。”

在兰蔻的3年时间，烁骁为这个老牌护肤品牌带来了很多线上新创意。

2018年5月，烁骁是第一次与天猫小黑盒团队结缘，当时她作为品牌方，与仅成立一年的小黑盒团队共同打造了一款兰蔻发光眼霜。

正式开售当月“发光眼霜”就实现在眼部品类销量第一，更让品牌感到惊喜的是，超过80%的消费者都是年轻的新客。

当时烁骁大胆的引进了年轻人的元素，设计了个性化的开屏页面，并且将资源投放到投B站、快看漫画等一类年轻用户很多的平台。而在以往的认知里，这些人并不像是兰蔻会精准投放的用户。

“这一次很厉害的点在于，从完全新的产品，到卖爆，再到现在变成兰蔻比较中流砥柱的产品，时间被完全压缩了。品牌要花好几年时间经营口碑才有可能实现的效果，仅被小黑盒这一波营销活动就实现了。”烁骁说

牛顿给的开屏创意

“即使现在我离开兰蔻了，但发光眼霜的打爆传说还依然在。”

与小黑盒的这次合作，让烁骁看到了平台端在新品打爆中的巨大能量，于是一直坚持拥抱变化的烁骁打算从浪漫的法国企业，转战到阿里。

“法国的企业文化就是要充分享受生活，不过在互联网公司这样的状态很难实现，但我感觉很适应。”

加入小黑盒团队的烁骁，一下子肩负起多项重任，其中一块是把自己以往的营销经验和案例，整合成一份锦囊妙计。

“如果把整合营销当做一本宝典东西的话，那宝典里的章节则需要我来梳理，我要整合好所有站内站外的资源，来告诉品牌在每一个渠道到底应该怎么做，对于你来说才是最好的。”烁骁说

以前的小黑盒团队里并没有这个角色，当更多的品牌都来选择小黑盒作为新品首发地，烁骁和队友们需要想到更多营销上面的创新，来帮助品牌更好的加成。

另外一份重要工作，是来帮助孵化电子消费品类的新品。

今年9月，“原谅绿”iphone 11开启全球发售，与苹果官网一同开售的还有天猫小黑盒。为了配合苹果手机的调性和卖点，烁骁在这次的营销策划上用了一个来自牛顿的创意。

点击天猫新品的icon，原本平面的猫头会变成动态，随即一颗落下的苹果会砸中猫头，弹出小黑盒的开屏动画，一部“原谅绿”的iphone 11会出现在屏幕前。

“当时想到了牛顿被苹果砸中的画面，想到用苹果砸中天猫来展现苹果手机的天猫首发，看起来很生动形象。”

这样一个细小的设计，让小黑盒成了“自带营销功能的橱窗”。实际上，在竞争越发激烈的手机市场，任何一点细微的营销形式变化都能帮助品牌实现更多突破。

苹果手机之外，三星、华为、oppo、中兴等各大手机品牌，都在选择小黑盒作为新款手机的发布阵地。在中兴打响了5G手机第一枪后，各品牌的5G手机也在天猫“扎堆”上市，烁骁和队友们还在脑暴更多的玩法和权益，让天猫小黑盒真正成为“爆款制造机”。

双11抢购战已经开启，烁骁和队友们整理的《双11喜新厌旧指南》成了双11“打新”重要入口。提前3个月，烁骁就已开始准备选品，每天甚至要筛选上百款电子产品，这期间的工作量可想而知。

“随时拥抱挑战和变化嘛，毕竟喜新才不会厌旧。”烁骁笑着说。

（编辑：92站长网）

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