4000字案例拆解

本文作者从产品、用户画像、拉新模式、首单策略、变现方式等方面，对风变科技这个企业进行了拆解分析，一起来看一下吧。

01 拆解企业

行业：在线教育-成人职业教育赛道

企业：风变科技

02 背景信息1. 愿景

2025年前，核心围绕用户的两种学习需求的场景来做——

场景1：“新生活”，即在用户的人生节点到来之时，通过学习新的知识来获得相应的成长，来适应每一种身份。比如「IDP个人成长计划」所对应的“进入职场新生活的场景”，「MTP管理课」所对应的“成为管理者的新生活场景”；

场景2：“新工具”，即用户需要新的生产工具来更高效地解决问题，比如数字化时代的Python，数据分析，量化交易等等。

2. 产品

旗下包括熊猫书院、熊猫小课、风变编程、IDP个人发展计划、Python智能交易、风变MTP管理课等在线学习产品，通过游戏化设计思路、人机交互技术、用户视角的课程设计思维等提升用户的学习体验，核心关注指标是完课率、出勤率、留存率、学习时长等。

官网主推的产品有：风变编程、量化交易、风变人生设计课程。

其中风变编程课程，分为体验课、正式课、定制课：面向成人编程垂类用户，充分发挥核心技术优势，可以针对每一个用户在学习到某一环节选择跳出的数据进行建模，并以此作为交互内容的优化依据，课程平均学习时长在45分钟-60分钟之间，用户次日留存高达98%，远超行业10%的平均水平。

风变的有赞店铺小程序上还有不少周边产品，包括编程课程定制学习套件等，比如：

除此之外，风变科技过往的产品还包括——

熊猫书院：面向学生群体，提供哲学、艺术、心理学等学科的高效读书课程，整个学制贯穿10个月时间，每月1个主题，每周一本书，如果学分低会被开除，考勤不合格会被扣学分。阅读时长设置为每天10分钟，大部分用户只花了5-10分钟就学完了。

熊猫小课：面向成人群体，将线下教学的场景中教师与学生之间的互动行为引入到线上课堂，提升学习体验，让成年人也可以连续学习20分钟/天。

3. TO B/G业务

风变科技正在将技术应用到企业、政府、学校，比如南方科技大学等高校已采买风变科技的定制工具，并与风变进行课程联合开发的合作。

4. 广告投放

据Adbug统计，截止2022.6.7——

投放的课程包括0基础编程课、文案课、理财课、智能交易课等。

主要切中的心理诉求是职场用户想要变得“更厉害”的内在需求，比如“因为学了编程课，别人花时间做excel，我只要几分钟动动手指就搞定”。

5. 自媒体账号（公众号）

30个同主体账号，其中多个账号内容重复，包括编程训练营、财会编程课程、小白文案课程、招聘、风变人生设计、IDP研究所、企业/政府/学校业务等等，按照独立的产品线单独去铺开，针对不同客群设计内容矩阵，但大部分的公众号都缺乏运营，且很少更新内容，主要在做的账号有Python训练营、风变编程。

关注python训练营，菜单栏右下角可以领取8.9元的编程课，每日限量100名，仅限4天体验，领取后弹出【新生礼】，分享亲友卡即可领取，做拉新裂变。

6. 招聘信息

根据风变社招官网，拉新+转化方面在招聘的人员职责包括KOL运营和社群运营两个部分，主要职责有——

1）拉新部分，主要以KOL投放为主

2）转化部分，主要以社群转化为主

03 用户画像

因为风变科技所覆盖的课程类型较广，通过搜索词【风变编程】（该搜索词的相关搜索词均与风变相关电子商务案例分析 课程结课报告，较为精准；其他搜索词诸如：风变、风变科技、风变课程、风变IDP等等都较难定位到合适的用户数据），来锁定目标用户画像：

1. 基础属性

年龄：19-26岁

性别：男女比例较为均衡

地区：广东、北京

职业：

2. 需求属性

1）0基础编程课程

刚刚/即将毕业，感觉看不到未来的方向，时常觉得迷茫进入职场有一段时间，难以突破升职加薪的瓶颈不喜欢现在的工作，想发掘新的职业可能性

2）智能交易课程

缺乏实战经验，想学靠谱的投资方法没有时间盯盘，想提高投资效率总是踩坑被套，想规避投资陷阱有投资思路，想扩大投资汇报空间

3）人生设计课程

初入管理阶层，感觉无从下手从校园初入社会，感觉迷茫没有方向04 拉新部分1. 拉新渠道

1）拉新四象限

2）靶心模型

外环：抖音、知乎、公众号、京东、天猫等较大的流量平台。

中间环：抖音、知乎、公众号。

例如：

内环：微信公众号KOL（原因：跳转购买体验课路径最短）。

2. 拉新权益

整体来说拉新权益较少，以免费或低价体验课为主，具体包括——

3. 拉新模型

05 首单策略1. 策略

新用户首单优惠（主要策略）。

2. 玩法链路

公域链路1：从公众号到社群

（编辑：92站长网）

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