生鲜社区电子商务的优势在于供应链，如美团、美彩等，劣势在于没有自立的B2B企业，门店运营速度快，如考拉优化、繁荣优化等，而原来社区电子商务自身探索的运营能力将是一个往前走。

社区电子商务会成为下一个无人值守的货架吗

无人货架：在办公场景中，虽然离用户很近，但补货成本高，交易效率低，在供应链中处于劣势。目前，国产无人货架的缺陷在于忽视了人性的黑洞，笔者所知的损失约为30%。

品多多：低端城市淘宝专注于非刚性需求的高频计划性、冲动性消费，在低端市场赢得腾讯的支持和新用户红利。

社区团购：合乎逻辑，但门槛低，规模难以复制。我们认为，未来社区团购将与在线电子商务共存，这是关键所在。

通过清除新鲜、冷冻和家用消费品，它已成为电子商务的第三极。我坚信，社区电子商务将有机会成为新的“拼多多”

开会。未来将有3-5个社区电子商务平台。然而，基于品牌商务的M2C社区电子商务模式将是一种新的短链解决方案。

社区电子商务的隐患

主要有五个方面：烧钱：C端流量大补贴；盲目扩张：供应链、运营和系统管理跟不上；人头：人头叛变，多平台；供应链：巨额投资；竞争：人头平台有针对性攻击。

社区电子商务与快速消费品B2B电子商务的关系

目前，快速发展的B2B电子商务是基于标准产品的库存转移。在2B环节，市场发展较快，数据清晰可见，使大量品牌商品实现了粗放式的深度分销到精确的深度分销覆盖。目前已被接受的主流快动品牌，已经实现了该渠道30%-50%的市场增长。

但快速消费品B2B平台最大的问题是1.5批次的困境。这个“1.5批次困境”是作者发明的一个词。核心判断是当前B2B平台10%以内的毛利分配，这决定了当前B2B平台处于蜗牛角。例如，谁将商品卖给了（用户肖像）？你喜欢这批货（兑换率）吗？你真的喜欢吗？你多久喜欢一次？你向你的朋友推荐吗（普及率）？社区电子商务授权B2B后，需求链迫使供应链完美解决新产品推广等一系列问题。

正是因为第1.5批的困难，2018年上半年整个快速消费品B2B遇冷，资金热有所回落。许多平台已经关闭或收回。作者调查了中国排名前20位的B2B平台，发现这些平台有几个特点。他们要么为品牌提供深度分销服务，要么为小型b端商户提供新的零售解决方案。

只有在整个快速消费品生态系统中提供新的增量解决方案才是王道。社区电子商务是快速消费品B2B提供基于商店的新零售解决方案的第三种方式。（来源：今日头条  文/小池聊科技；编选：）

（编辑：92站长网）

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