重塑价值认同 C2M助力电商制造业升级

发布时间：2019-07-16 09:01:38 所属栏目：政策来源：品途网

导读：近年来，中国制造业面临着外贸订单缩减，产能过剩的问题，而这一次C2M的变革，在原材料和供应链上，达到了更深层次的渗透，这是否能更深程度地优化产能和设计能力，为C端和B端带来利好呢？

安阳站长网（http://www.0372zz.com）我们采访了入驻阿里的品牌“好吉利”负责人王先生，就他的回答，我们先来看看本次C2M模式较于以前传统电商供应链的三个不同：第一，更加科学地选款。通过大数据系统，系统选取手淘上某个商品，比如抽纸的所有用户评价、微淘、问大家，抽取消费者对这个产品的核心认知点，帮助电商商家科学选款，降低赌款风险。就纸巾这个产品而言，平台通过大数据发现消费者在购买产品的时候主要考虑的是价格、大小、质量。于是，在挑选商家和产品时，有原纸生产能力的恒利集团（商品品牌即“好吉利”）成为了平台的首选合作伙伴。通过整合原纸生产和下游生产，纸张质量和用户体验得到优化的同时，成本也得到降低，而根据中国人的手掌尺寸优化出大小正好的尺寸，也符合了用户的消费需求。第二，更加智能化地生产。通过iot改造，电商企业主能实时看到订单的生产情况，平台可以看到开放数据的商家的生产情况，从而有效规划平台业务，降低像大促这种活动的备货风险。在这个环节中，生产链纳入了技术优化的网络，并且由算法驱动商业决策。这种创新技术的大量运用改变了一切，数据成为主要资产，也成为生产的关键元素。战略不再意味着分析和计划，而是一个实时实践和客户参与的过程。第三，更加集中地打爆产品和品牌。孵化一个爆款并不是一味的营销，而是基于精准推广的技术力量，对用户需求有了精准把控，且有能力在最短的时间内满足用户需求，而平台通过惯有科学链路集中打爆，能够降低商家营销成本。 “好吉利”的C2M单品卷纸，通过第一点做到了极致性价比后，又经过平台的精准推广，在上线首日就达到了13万单29万件的销量，在短短23天内，销售量突破100万件。显然，C2M最大程度地挖掘了商品的原生价值，即商品在交易时产生的特性或品质，进而赋予了产品最大的商业价值。而关于原生价值，《连线》创始主编凯文凯利曾例举了几种特性—— 包括即时性，也就是生产者能将产品在发布的第一时间里就发到你的收件箱；个性化，即要求创造者与消费者，艺术家与粉丝、生产者与用户之间的不断对话；解释性，通过技术解释用户数据；可靠性，通过与生产者的˙直接接触来确认商品是否可靠；可寻性，这也是所有产品应该具有的特性，也就是能在数百万计的产品中争夺用户的注意力。通过上述比较，我们也能发现，C2M的技术、功能可以在不同程度上赋予产品以上的特性，一些销售数据也能佐证C2M赋予原生价值的优势，比如一款多功能衣架，通过C2M的功能，在22个小时10万件售罄；而在美妆类目，C2M系统结合现在最主要流行趋势的5大热门色号，口红mini size在3天就销售了106572单，每天均为天猫口红类目第一。再有，通过C2M科学选款做到超高性价比的袜子在3天内卖到153万双的成绩，占整个袜都诸暨一天40%的产能。总的来看，C2M使得电商制造业变得更有流动性，产品成为了服务信息流，平台也变成了财富和创新的平台。

（编辑：92站长网）

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