樊登：我的创业经历可以复制

9月11日下午，新一期《新媒体创业》公开课第一讲顺利在中国传媒大学开讲。「樊登读书」创始人樊登先生从自身的创业经历出发，分享了价值假设、增长假设、反脆弱、创业即修行等独到心得，并与主持人赵音奇进行精彩对话，最后对网友和现场提问做出答疑。

樊登演讲与问答实录（由课程主办方整理）：

创业来自于你想要解决一个社会问题

我的创业经历你们完全可以复制，原因是没有投过一分钱。所以，创业几乎是一个可以跟钱无关的事。我认识特别多的创业者，没有哪个人是事先有了很多钱才去创业，反过来，有了很多钱再创业风险将变得很大。

创业一定是来自于你想要解决一个社会问题。创业绝对不是贩售自己已有的技能。不要过度期望大学能够教会你什么，等大四毕业的时候你肯定会觉得自己什么都不会，这很正常，因为接下来是一个开始学习的新阶段，一边干活儿一边工作一边学习。创业一定是想要解决一个社会问题，你发现这个社会问题没解决，心里不舒服。一开始没想到自己能解决，有可能解决不掉，在做的过程当中不断提升自己的能力，直到最后找到一个秘密，可以解决掉这个社会问题，这才是创业的过程。

我发现了一个商业机会，我在交大当老师期间到处去讲课，收入还算可以，但是很痛苦，因为所有收入都跟时间挂钩，边际成本特别高。然后我就想，解决这个问题。我看生活中有没有什么机会需要我们改变，这就发现了一个很有意思的现象：我在大学里上课，有很多人来让我推荐书单，但是他们买了之后却不看，没时间或看不懂。这是一个普遍的社会问题，我们整个社会的阅读能力在不断地下降。我始终认为，你在生活中有任何问题得不到解决，不要自己一个人痛苦，去找一本书看，一定能够解决。我从书中收获特别多，特别希望看到大家能够通过读书来改变自己的生活，所以我想来解决这个问题。

创业需要验证价值假设和增长假设

我想有没有一个办法能够把我读书的能力卖出去。当时我做了一件事：我把读过的书提炼出精华，写成一个PPT，通过电子邮件的方式发给我的学生，一年发五十本书的精华，收费三百块钱。但是发完了以后，他们还是来不及看。所以，发PPT读书的精华的方式没有解决人们不读书的问题。

但这不代表失败，因为它验证了一个东西，叫做价值假设。任何创业的第一步一定是首先你要找到一个真正的问题。怎样才能知道找的是不是一个真正的问题？要验证它的价值，这叫价值假设。很多失败的创业者特别喜欢沉浸在自己虚假的问题中，不去验证它到底是不是真实的需求。我们用发电子邮件的方式做测试时，虽然没有解决读书的问题，但是验证了价值，验证了这件事肯定有人愿意买单。

后来我组建了一个微信群，给大家讲书。好评如潮，好评出来后会有更多人想听、想加入，我说发红包就可以。一周时间，一个群变成两个群，这在学术上叫做增长假设。一个生意验证了价值假设，验证了增长假设，这个生意基本可以做成。然后用反脆弱的方式开始工作，基本上不太会赔钱。

反脆弱既是商业智慧也是人生智慧

一定要掌握反脆弱的智慧。所有的商业智慧核心，只需要记住反脆弱，把它搞明白就够了。商业是一个复杂的行为，没法儿通过简单地模仿他人重复别人的成功。复杂系统不可模仿不可复制，任何商业秘籍、商业节奏，各种领导力的手段，都是难以重复。真正能够有效地帮助你赚到钱的东西，就是反脆弱的能力。

能够在不确定的事情当中获益的能力，这个叫做反脆弱。举个例子，古希腊哲学家泰勒斯想挣钱，就去跟古希腊所有的榨油机厂谈，把那年的榨油机全包了。结果那一年天气特别好，橄榄丰收了，泰勒斯就成为了唯一的榨油厂商，成为了希腊的首富。泰勒斯之所以能够成功，正是由于他掌握了反脆弱的技能。也就是说，他交出去的钱是一笔定金，这个叫做非对称交易。如果那年橄榄没丰收，他的损失是有限的；但是丰收了，他的收入就是无限的。一个人能不能够创业成功，核心就在于他有没有足够强的非对称交易的能力，能不能抓住非对称交易的机会。所有成功的商业模型一定都是一条“微笑曲线”，而不是“瘪嘴曲线”。成功的商业模型是成本有限，而收入无限。只有把一个产品的边际成本做到零，才会拥有了真正的反脆弱性。所有边际成本为零的生意都有一个共同的特点：只运营信息。只运营信息，边际成本才能够做到零。然后进一步实现指数型增长。

反脆弱的原理，对于我们每个人意味很多。一个年轻人在成长的过程当中一定要有情怀的追求，因为情怀是反脆弱的东西。如果一个人没有情怀，没有理想，人生当中所想到的是能不能够赚到很多钱买房，能不能成为一个什么样的人——把自己标签化的人生会变得特别的脆弱。任何一个标签化的人生，都一定会面临着崩塌的危险，一定会面临着黑天鹅事件的发生。当人生窄化到一个方向时 你就变成了一个“东西”；反过来，如果你是一个“人”，你可以从任何一个不确定的事情的发生过程中学到东西，才能够不断地成长，不断地调整和学习，不断地完善自己的人格。这样就会发现，无论生活中出现什么样的问题，你永远都是受益者。

特别真诚地跟大家分享，我从创业当中所学到的东西的核心，就是要把创业当做是人生修炼的台阶和过程。如果把整个创业的过程当作一个修炼的经历，它的目的是为了借假修真，让你成为一个人格更完善的人，会发现，在波峰的时候可以修炼自己的耐心和谦虚；在低谷的时候，可以修炼自己的忍耐和毅力。无时无刻都在沾光，这就是反脆弱的特质和核心。

最后分享关于创业的很重要的几本书：《精益创业》，它告诉你，如果你花了很多钱创业，失败的可能性会很高，钱一多容易做错事。拿钱多的人去创业，追求的都是虚荣心指标，虚荣心指标会导向很多错误的方向。当手上没有钱去创业时，你做的每一件事都不能错，所以才能够每次都做正确的决定。还有《指数型组织》、《让大象飞》。如果你们希望自己成为一个传播高手，推荐一本书叫《疯传》。

我们今天只是谈了创业这件事儿，在人生的路上，值得学习的东西就更多。

问答环节

Q：您认为目前制约社群发展最大的瓶颈是什么？

A：这个要先说清楚是谁的社群，不同社群发展的瓶颈是不一样的。什么是瓶颈呢，你的社区哪块儿做得最差，那个地方就是瓶颈。所以别去管那些大而无当的问题，别去为全世界操心，做好自己的事儿。

Q：如何让社交圈成为推动社群经济增长的原始动力？

A：多创业，大家都去创业、都去尝试就好了。另外如果你想解决复杂的问题，你想去推动社群，最重要的是看看大自然是怎么做的。处理复杂行为处理得最好的就是大自然，大自然的办法就是绝不偏袒任何一方，给所有生物公平的环境生长。所以要想把整个社群搞好，最重要的就是大家都在创业，都在努力干，加上给予他们更宽松的环境。

Q：樊登读书APP以后会有新的发展方向吗？

A：我们孵化了大概十个新的方向，包括专门给企业做内训的“一书一课”，专门给小孩子讲绘本、讲名著的“樊登小读者”，给老人家讲书的“年轮学堂”。我们还有线下书店、核桃书店、商城、“渠道云”，还有《我是讲书人》。至于哪一个能够成为未来呢，像大自然一样让它们去生长，谁长出来了谁就是我们未来的方向。所以，母系统的稳定性来自于子系统的不稳定性，这是反脆弱的一个非常重要的原理，是大自然很重要的特点，这对于你们未来创业会有很大的帮助。所以，哪一个会成为未来还不一定创业经历，不过它们成长得都不错。返回搜狐，查看更多

（编辑：92站长网）

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