一个姑娘创业3年后的经验总结

是不是女神不重要，重要的是活出神样儿

每一个想活明白的人

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上周日我应母校上外肖老师之邀，为2015级PT（在职研究生）班同学做了一段关于创业方面的分享。

记得2013年毕业前，我参加了学校的创业大赛并获得那届的三等奖。当时我的指导老师便是肖老师。

我对肖老师笑称，因为获奖，把我的野心撑大，因为从那以后，我再也不想打工了，甚至一份简历都没投过。当年毕业时，我给自己两个选择，要么在家带娃，要么出来创业。

肖老师为我们讲授商业计划课程，他的真实身份其实是一位哈佛博士毕业的资深投资人。这一点也是上外MBA的一个特色，很多讲师不但是哈佛、耶鲁这些常青藤联盟名校毕业，还是有实战经验的企业家、投资人，所以他们讲的课程，实用性非常强。

我曾猜想，为啥有脑有钱有闲的投资人会来高校讲课？我的推测是，他们应该已经达到马斯洛需求层次的第五层“自我实现的需求”了吧。通过帮助他人获得自我实现。这到底算不算终极需求？

我虽然答应了要去学校分享，但一直没想好该分享点什么？

想来想去，还是讲讲我这3年来真实的创业体验。毕竟“看过猪跑”和“吃过猪肉”，真的不一样。

我把自己的3年来的创业经验，总结为三个词：勇气、真爱、认知。

第一，勇气

“创业”过程其实是一次次关于勇气的考验。

我还清楚记得接第一单业务时的紧张。2014年一位投资月子会所的朋友和我聊他正陷入经营困境。在他讲述的过程中，我几次想张口说，“我可以用我的专业来帮你。”

但我不敢。我担心他问我：“你有这方面经验吗?”“你懂这个行业吗？”“你以前做过哪家成功案例？”…..

一想到可能被问到这些没法回答的问题时，我紧张的说不出话来。可我知道，他的市场定位和推广没做好，没有收入，士气不高，管理自然也成了问题。做市场、品牌定位，恰恰是我的专业。

我开着车在回家的路上，对自己不敢开口懊悔不已。我打电话给姐姐，姐姐比我创业早些，一直在做地产策划公司。对于我的顾虑，她反问我：“谁说非得要有同样案例才能做？我以前没做过别墅项目，但客户依然会和我签约啊，因为我专业啊！你有经验，你十几年的市场经验，做过那么多成功案例，那不是案例吗？那不是你可以做好的证明吗？还需要什么证明呢？”听到这儿，在车子钻出隧道那一刻经验创业，我知道我该怎样做了。

当天晚上，我准备了PPT，对这个客户的情况做了初步分析，并提供了策略方案。第二天，我主动打电话告诉他，我有办法帮他解决这个问题，能否给我30分钟，听我讲一下。当然，他没拒绝我，并且听我讲完后，客户当场和我签约了！而且完全没有问我当初担心的那些问题。

自此，我不再畏惧突如其来的挑战。接受，并去尝试。尝试越多，机会也越多。

我认为，所谓的“勇气”，就是做好你自己，并相信，无论结果如何，你都能从中得到收获。

如果客户接受你，你赢得了机会和信心。如果客户拒绝你，你可以从拒绝中获得改进的方向。随着拒绝次数越多，你离目标也就越近。

有了这样的认知，过程就不那么痛苦了。我变得更积极、更主动，在主动中也更加自信。

第二，真爱

真爱，这个词，是我用来形容创业动机的。

关于创业动机可能有很多种，但能支撑你持续走下去的，只有两种。一种叫不得已，另一种叫真爱。

什么是不得已呢？比如说，穷孩子一个，再比如说，找不到工作或找不到理想的工作，人家处处都不要你。那么为了生存，你去创业了。这叫不得已。这种不得已的好处在于，无论创不创业，你都没多大损失。你干也得干、不干也得干，那自然就坚持了。

另一种情况是，创业并非你的必选项。但你依然选择它。比如我当初就是铁了心的不去找工作，当职业人的经历对我来说已经够够了。也清楚创业不易，但我还是选择了这个艰难的选项。

这3年来遇到很多人、很多事，做过不少错误的决定，也吃了不少亏不少苦。

好几次，我把车子停在公司楼下或家楼下的停车场，一个人静静地摊坐在车上，身体的疲乏，伴随着各种委屈，心中翻腾出十万个为什么？为什么会遇到这么奇葩的客户？为什么要去容忍那些以前我绝对不喜欢的人？为什么这么人言而无信？为什么这么多骗子？为什么我要哄完客户、哄员工？谁来哄我呢？难道我不是应该做个养尊处优的美丽姑娘么？为什么熬夜熬到大姨妈都不来了？为什么一天赶几场连午饭都没空吃？为什么要受这种苦？为什么要把自己折腾的这么累？这么苦家人不理解你，还有人背后嘲笑你不赚钱瞎折腾，我这么辛苦到底图什么呢？……

不管默默流泪多少次，最后的回答依然是:“是的，我自找的！我愿意！”然后推开车门，继续投入另一场“战斗”。

我想，这就是所谓的“真爱”吧？

事业这个“姑娘”，她爱不爱你，你不知道，你唯一知道的是，你付出时是无怨无悔。

如果不是“真爱”，我应该有无数次，无数个理由选择退缩或放弃。也许一开始是凭着自己的热情在做，但后来，事情本身的价值就慢慢凸显出来，反倒是事情本身的价值会鼓励我继续做下去。

小扎说过：“对于真正创过业的人来说，他们知道创业本身是件非常难的事情，而真正让你能够坚持下去的是相信你在做的事情，并且知道你在做的事情是在创造价值。”

第三，改变认知

从职业人到创业人，我的认知发生了翻天覆地的变化。

尽管之前我也是个有十多年工作经验的职业经理人，但再成熟的职业经理人，也绝对和自己作老板的不同。角度不同、认知不同、思维不同、行事方法也自然不同。

从第一天开始，我的思维就在改变。以前总认为老板为啥总是做些愚蠢的决策呢？为啥会重用没能力的人呢？为啥会那么急功近利呢？为什么会那么不合常理呢？为什么那么不近人情呢？…..现在那些不能理解的，统统都能理解了，无需解释。因为你站的位置，你看到的，和职业经理人是不一样的风景。

你的责任更重，压力更大，而且除了你自己以外，少有人真正体会到你的角度。你要为自己负责，还要为团队负责，为客户负责，为投资人负责…..你没有退缩的理由，所以，很多决定最终是一种平衡方案甚至是一个过渡或策略，你看不懂，仅仅因为不理解。

“创业者是问题的解决者。”这话是脱不花说的，我超级赞同。

自己开公司后，我几乎不再说的一个词是“不能”。我自动把“不能”替换成“怎样做，才能?”

比如，PR客户要求周末发稿，人家大网媒体编辑周末是不上班的呀。可我不会和客户说，这个不能。而是说，好的，我尽量去做。怎么完成？想办法呗！

就这样，你会发现，一但问自己“我怎样才可以做到？”时，能做到的事就越来越多。能做的事情越多，你的价值也越来越大。因为问题解决者，一定是一个有价值的人。

还有一些打破我以前价值观的认知，比如，对员工、对客户、对行业、对竞争对手的理解，在点点滴滴的实践中，旧有的认知不断被调整、被完善。

关于好人、坏人，关于好事、坏事，也不像以前那么斩钉截铁的去下定论了，而是学会了心态平和的接受事物本身的变化。

正如李笑来说的那样“这个世界所有的知识，都是我们认知这个世界最重要的武器。你的武器库里武器越多，面对这个世界的时候，就会变得更加从容。”

当学会更多角度去认知这个世界时，内心只有一种状态，叫“平和”。

最后，有同学问，我的愿景是什么？我回答，不知道。

我以前想过，也知道。但现实是创业本是九死一生的事，谁也不知道未来如何？对创业者来说，目标就是，先活着，再活好。至于愿景，是对没有生存顾虑的企业来说的。我可以给团队讲有趣、有钱、有机会，但不想讲太多情怀。

关于创业，除了用“成功”和“金钱”来衡量以外，我坚信无论如何我都会赚到的是“成长”，并且是加速的“成长”。

而成功，不过是成长的一个又一个里程碑而已。

仔细想想，这些道理不仅仅适用于创业。也同样适用于我们生活的各个方面。那些可以帮助你加速成长的，都值得我们去追求。而最美好的风景，一定是在路上。

总结：

1、所谓“勇气”，就是做好你自己，并相信，无论结果如何，你都能从中得到收获。

2、事业这个“姑娘”，她爱不爱你，你不知道，你唯一知道的是，你付出时是无怨无悔。

3、一但问自己“我怎样才可以做到？”时，能做到的事就越来越多。能做的事情越多，你的价值也越来越大。

4、成功，不过是成长的一个又一个里程碑而已。

5、那些可以帮助你加速成长的，都值得我们去追求。

6、最美好的风景，一定是在路上。

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（编辑：92站长网）

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